Gemi kumanyacıları
Gemi daha yoldayken satın alma departmanına ulaşın
Kumanya siparişi çoğu zaman gemi limana varmadan verilir. VesselCall yaklaşan gemiyi tespit eder, yöneticisini bulur ve tanıtımınızı yöneticinin dilinde, kendi alan adınızdan gönderir.
Bugün yaşanan sorunlar
- 1
Sipariş gemi gelmeden veriliyor
Satın alma ekipleri kumanya ve malzeme siparişini çoğu zaman varıştan önce verir. Gemiyi rıhtımda gördüğünüzde iş tanıdık bir tedarikçiye gitmiş olabilir.
- 2
Doğru adresi bulmak zaman alıyor
Gemi takip sitesi, Equasis ve firma web sitesi arasında gidip gelmek her gemi için aynı emeği istiyor. Bulduğunuz adresin çalışıp çalışmadığı da belirsiz kalıyor.
- 3
Yabancı dilde düzenli tanıtım zor
Gemi yöneticileri farklı ülkelerde, farklı dillerde çalışıyor. Küçük bir satış ekibinin her gemi için özenli, doğru terimli ve alıcının dilinde e-posta yazması zor.
VesselCall ile
Range'e giren gemiye otomatik tanıtım
Aliağa veya Mersin için bir range belirleyin. Ticari bir gemi bu alana girdiğinde VesselCall yöneticisini bulur ve tanıtımınızı otomatik ya da sizin onayınızla gönderir.
Satın alma adresini sizin yerinize bulur
IMO numarasından gemi yöneticisi bulunur, firmanın yayımladığı adresler arasından varsa satın alma adresi seçilir. Adres MX kontrolüyle doğrulanır ve bilgi bankasına kaydedilir.
Demirdeki gemileri ve kalış sürelerini görün
Data paketi, limanınızdaki her ziyareti varış, ayrılış, demir ve rıhtım bilgisi ve kalış süresiyle kaydeder. Uzun bekleyen gemiler ek ihtiyaçlar için takip etmeye değer.
En sık gelen yöneticileri listeleyin
Liman ve dönem raporu, limanınıza en sık gelen gemi yöneticilerini ve donatanları gösterir. Listeyi Excel'e aktarın, ziyaret, telefon ve teklif planınızı buna göre yapın.
Kime ulaşırız?
Kumanya ve gemi malzemesi siparişlerini genellikle gemi yöneticisinin satın alma (purchasing, procurement) ya da tedarik departmanı verir; ihtiyaç listesi gemiden gelir, sipariş ofisten çıkar. VesselCall, firmanın yayımladığı adresler arasından sektörünüze uyan satın alma adresini seçer.
Gemi kumanyacıları için VesselCall, seçtiğiniz Türk limanlarına yaklaşan yük gemilerini, tankerleri ve yolcu gemilerini AIS (Otomatik Tanımlama Sistemi) konum verisiyle tespit eder. Geminin IMO numarasından yöneticisini bulur ve tanıtım e-postanızı satın alma ekibine, onların dilinde ve kendi alan adınızdan gönderir. Data paketi ise limanınıza gelen gemileri ve kalış sürelerini kaydeder.
Bir kumanyacının günü VesselCall ile nasıl değişir?
VesselCall olmadan
Satış müdürü sabah gemi takip sitesini açar ve Aliağa’ya giden bir ürün tankeri görür. IMO numarasını Equasis’te arar, yönetici firmanın adını not eder, sonra firmanın web sitesinde bir e-posta adresi arar. İngilizce e-posta yazılıp gönderildiğinde tanker çoktan demir sahasındadır. Öğleden sonra aynı iş birkaç gemi için tekrarlanır, geri kalanlar gözden kaçar.
VesselCall ile
Aliağa için, yaklaşma rotalarını kapsayan bir range bir kez tanımlanmıştır. Tanker bu alana girdiğinde VesselCall gemiyi tespit eder, uluslararası gemi kayıtlarından yöneticisini bulur ve firmanın satın alma adresini seçer. Yönetici İtalya’daysa tanıtımınız İtalyanca gider, isterseniz İngilizce kopyasıyla. E-posta kendi alan adınızdan çıktığı için cevap doğrudan sizin gelen kutunuza düşer. Onay modunu seçtiyseniz hiçbir e-posta siz onaylamadan gitmez. Satış müdürü sabahı tekliflere ayırır.
Bu ziyaretin siparişi verilmiş olsa bile adınız artık satın alma ekibinin gelen kutusundadır: demirde uzayan beklemelerde çıkan ek ihtiyaçlar ve geminin bir sonraki Türkiye ziyareti için.
İki pratik not: range’i geniş tutarsanız e-posta, gemi limana daha uzaktayken gider. Tanıtımınızda da hizmet verdiğiniz limanları, demir sahasına teslimat imkânınızı ve IMPA kodlu taleplere teklif verip vermediğinizi açıkça yazın.
Hangi limanlar ve gemi tipleri öne çıkar?
Kumanyacılar için en değerli gemiler, limanda ya da demir sahasında vakit geçiren dökme yük gemileri ve tankerlerdir. Bekleme uzadıkça taze kumanya ve malzeme ihtiyacı doğar. Başlangıç için öne çıkan limanlar:
- Aliağa: rafinerilere ve çelik tesislerine gelen tankerler ve dökme yük gemileri.
- İzmit Körfezi: rafineri, kimya ve konteyner terminallerine gelen geniş bir gemi karması.
- Mersin ve İskenderun: Mersin’de konteyner ve genel kargo, İskenderun’da çelik ve dökme yük trafiği.
Hangi limanın sizin için daha verimli olduğunu kendi verinizle de görebilirsiniz: Data paketindeki dönem raporu her limanda gemi tiplerini, ortalama kalış süresini ve aylık eğilimi gösterir. Kayıtlar, izlemenin başladığı günden itibaren birikir.
İlgili sayfalar
- Outreach: yaklaşan gemilere otomatik tanıtım e-postası nasıl gider?
- Data paketi: liman ziyaretleri, gemi araması ve liman raporları.
- Gemi kumanyacıları için yeni müşteri bulma: adım adım rehber.
Sık sorulan sorular
Gemi kumanyacıları yeni gemi müşterisini nasıl bulur?
VesselCall hangi gemilere e-posta gönderir?
Aynı gemiye kaç kez e-posta gider?
IMPA kodu nedir?
Diğer sektörler
Bir sonraki gemi şu an yolda.
Limanlarınızı seçin, range'i belirleyin, tanıtım metninizi yazın. Gerisini VesselCall yürütür.
Demo talep et